外商品牌進入台灣的行銷與品牌定位

ROLL ON. 行銷顧問服務內容

ROLL ON. 行銷是給外商在台灣上線的「精準行銷」：定位、敘事、通路組合、創意在地化協調、Performance 行銷基礎建設、可量化 KPI 報告。我們不是全服務代理商，也不取代你的 CMO。我們站在全球品牌與台灣市場之間，把產品翻譯成在地客戶能辨識的東西，並協調 PR、KOL、付費媒體、影片、設計等專業夥伴執行。外商在台灣失敗最常見的原因是直接搬母國的翻譯廣告；我們在動任何素材前先重建定位。

服務範圍

• 定位診斷 — 母國價值主張在台灣會落地（或落空）的具體情境
• 訊息框架 — 主要定位、次要訴求、佐證點、繁中與英文 tone of voice
• 競爭組合分析 — 台灣市場直接、相鄰、品類定義型品牌
• 通路組合設計 — 付費、自有、賺得、KOL、PR、活動、社群
• 創意在地化協調 — 文案改寫、視覺處理、攝影或影片導演、KOL casting
• Performance 行銷基礎建設 — pixel 與轉換追蹤、GA4 設定、Meta / Google / Line / LinkedIn 帳戶架構
• 上線活動設計與前 90 天執行節奏
• KPI 儀表板與每週報告節奏
• 透過我們網絡媒合 KOL 與 PR 合作夥伴
• B2B 行銷基礎建設 — 內容行事曆、Lead routing、銷售支援素材

適合哪些品牌

• 未來 6 個月內要在台上線、或已上線但成效不如預期的外商品牌
• 母國產品已驗證、需要在地重定位的 B2B 與消費品牌
• in-house 行銷主管需要在地策略夥伴（不是另一個 vendor）的公司
• 要求可量化 KPI 究責、不接受 vanity metric 儀表板的外商

不適合哪些情境

• 找最便宜投放代理商 — 請直接找專業 performance shop
• 母國尚未驗證、期待行銷製造需求的品牌
• 不願投資在地化創意、想直接投翻譯版母國廣告的公司
• 只要單一網紅或 PR 服務 — 我們協調這些，但它們是策略的元件，不是策略本身

合作模式

ROLL ON. 採三種收費結構，行銷案通常走前兩種：

1. 固定範圍診斷 — 4–6 週定位與通路稽核。產出：定位文件、通路建議、90 天上線計畫、KPI 框架。用於專案啟動或重定位前。
2. 月費（retainer） — 活躍專案 6–12 個月。涵蓋持續活動設計、每週成效檢視、創意夥伴協調、KPI 報告。
3. 成功費 — 僅在綁定具體商業里程碑（anchor partnership、獨家通路上線）時加上。行銷案非預設。

具體金額在 30 分鐘初談後提出。

執行流程

1. 30 分鐘初談 — 品牌在台階段、上線時程、in-house 團隊、KPI 定義
2. 診斷（第 1–4 週） — 定位、競爭組合、通路建議、90 天計畫
3. 建置階段（第 4–8 週） — 訊息框架、創意 brief、KOL 與 PR 夥伴 shortlist、追蹤基礎建設
4. 上線（第 8 週起） — 活動發起、每週優化節奏
5. 穩定運作（第 4 個月起） — KPI 儀表板、月度高層檢視、夥伴節奏

典型時程預期

• 診斷：4–6 週
• 建置階段：診斷後 4 週
• Soft launch：啟動後第 3 個月
• 全面上線含付費媒體規模化：第 4–5 個月
• 首次可靠 KPI 基準線：第 6 個月底

外商品牌知名度在台灣通常需要 6–12 個月一致執行才能推動實質指標。第 1 年預算若預期立即付費獲客回本，配置就會系統性錯位。

我們和別人的差別

• Deep Immersion — 拆解產品，從台灣客戶視角重定位。直接搬母國翻譯廣告是最常見失敗模式，我們拒絕規模化執行這種素材。
• Competing on Value — 我們贏在品牌 24 個月後仍健康，不在最便宜的 CPM。定位會留下；競價不會。
• 整合營運 — 行銷要有效，通路、定價、產品整備必須對齊。業務與行銷團隊合而為一，所以定位會被「業務能不能交付」校準。
• 協調而非全包 — 我們指揮 PR、KOL、付費、影片製作等專業夥伴，不假裝全部 in-house。結果是每個工作流都用最對的人才。

延伸服務與閱讀

• 市場進入 — 行銷常作為進入計畫的一部分
• 通路開發 — 行銷拉的需求要落在通路上
• 投資人對接 — 品牌健康度愈來愈是募資訊號
• 台灣市場進入完整指南 — 主題指南背景
• 日商指南、韓商指南、新加坡商指南 — 主要外商客群的在地化切角

開始對話

請寄信給 Vivian Lee：Vivian.lee@roll-grp.com，預約 30 分鐘初談。範圍與報價在初談後提供。